头部交易所竞争白热化,中小型交易所遭遇边缘化危机

原标题《“夹心层”交易所边缘化危机》

头部交易所竞争白热化,中小型交易所遭遇边缘化危机

文|JX kin

编辑|文刀

今年2月,交易所平台通证争春,配合着各个交易所公链主网的进展,OKB、HT、MX轮番登台表演,持有这些平台通证的用户不断对比着各通证的涨幅。

同期,曾经的“黑马”FCoin黯然落幕,加剧了另一群用户的焦虑,批评声集中在Bibox、LBank等老牌平台上。

短时跌破0.015美元发行价的LBK被用户批评没动作;Bibox的中文电报群里,用户催促平台“讲故事”,“Bibox做了什么?请让我们看到”。

今年以来, Bibox平台通证BIX的涨幅50%,看上去力道十足,但事实上处于破发边缘,LBank的“蓝贝壳”LBK短时破发后反弹。

两家平台同为老品牌,但被用户批评“运营弱”。在币安、火币之前布局合约的Bibox没能抓住先机获得更多市场份额;去年才推出平台通证的LBank昙花一现。重运营的交易所赛道上,“佛系”的Bibox之流面临着危机。

针对用户批评的运营问题,LBank创始人何伟表示,开年后,团队内部在一直在调整策略,后期将对外公布新产品及LBK运营的有关进展。

Bibox则表示,BIX的价格被低估,2020年,平台会在继续推进全球化合规的进程中,围绕BIX价值做更多创新探索,包括AI资产托管产品创新,加快Bibox欧洲在伦交所上市的进程。

“BIX是唯一被套牢的平台币”

3月2日,在 Bibox的电报群,用户LH(网名)对BIX的走势显得生气,“BIX是唯一一家被套牢的平台币。”非小号显示,今年以来,BIX的涨幅为50%,现价0.136USDT,看上去大涨了一波,细看发现,较其2017年年底众筹时的0.17USDT还下跌了19%。

此时,OKB、HT先后在今年“破7”、“破5”,要知道,这两个平台通证的推出时间晚于BIX,也难怪BIX的持有者不满。

头部交易所竞争白热化,中小型交易所遭遇边缘化危机

BIX、LBK自上线以来价格走势

OKEx引领的“极致通缩”玩法吸引了火币、ZB、MXC等平台跟进,尽管效果并不如首个“吃螃蟹”的OKEx理想,但至少让市场看到了这些交易所围绕平台通证“搞事情”的心思。同样跟进销毁平台通证的FCoin最终玩砸了,直接“销毁了平台”。

交易所赛道永远是适者生存。树立了品牌度的平台们手段各异,同样有品牌度的Bibox、LBank则呈现出寂静,喧闹声都集中在用户群里。

2月27日晚,LBank的平台通证LBK短时跌破0.015美元的发行价,用户们通批“烂泥扶不上墙”。

“爱之深责之切”的用户同样存在于Bibox,其官方中文电报群里,用户催促平台该“讲讲故事了”,有人询问,“Bibox做了什么?请让我们看到。”

其他平台的活跃和FCoin之死,让用户为这些运营“佛系”的平台感到焦虑。

从平台通证的直接运营手段“回购+销毁”看,Bibox和LBank与竞品相比显得乏力。

2017年12月,BIX开启交易,除了BNB之外,BIX的出现早于当下许多主流平台通证。BIX共发行2.7亿,团队持有1.4亿,用于市场众筹的份额为1.3亿。

BIX早期的价值提升手段是“鼓励金”分红。当时,这也是各平台通证的主流玩法。去年8月,“鼓励金”不再直接发给用户,Bibox改变策略,开始从二级市场回购BIX用于销毁。

官方规则显示,从2018年第一季度开始,Bibox每季度拿出25%的收益回购销毁BIX,截至2019年第四季度,累计销毁量为1270万枚。

围绕BIX的活动还包括手续费打折、邀请好友返佣、投票等,这些活动也是各平台的通行做法。

这些动作未能助力BIX不断走上高位。非小号显示,BIX上线交易后,以0.29美元开盘,一个月内涨至3.2美元,历史最高价为3.79美元,但下跌成了主旋律。截至2020年3月2日下午4时,BIX暂报0.13美元,不仅破发,还跌破了众筹价。

“只能说现在BIX价值是被严重低估的状态。”Bibox方面对蜂巢财经表示,BIX是Bibox整个生态体系的唯一通证,BIX一时的价格并不能代表Bibox整个生态的价值,因为价格需要在相当长的时间段内才能正确反映价值,BIX的应用场景也一直在拓宽,目前有11个应用场景,包括交易手续费抵扣、持币分红、借记卡等,未来我们还会发布公链,BIX会作为公链的唯一底层通证,将更多价值注入BIX。

去年8月才进入市场的LBK,曾以“金本位”的通证设计迎来高光时刻,以0.015美元的发行价为起点,最高涨至0.12美元,之后呈现了和BIX相同的走势,2月27日短暂跌破发行价后反弹,截至3月2日下午6点,暂报0.016美元。用户指出,已经两个月没见平台回购销毁。

对此,LBank创始人何伟回复,LBK的回购销毁一直紧贴“贴秋膘”和IEO等打折认购活动,当时的初衷是平台用户获得福利的同时,用户购买上线资产的LBK全部销毁,“后期看,送福利的活动引来了羊毛党,并不是LBK的价值投资用户。”何伟表示,已经深度在探讨LBK的回购销毁机制,近期将会从新资产业务上与LBK深度绑定。

产品全面 运营乏力

相较于MXC和BiKi这两家去年崛起的平台,LBank算是行业里的前辈,成立时间早于2017年,有与OK和火币竞争的机会。成立2017年11月的Bibox,至少可以与当年的“独角兽”币安一拼。

如果从业务布局看,Bibox、LBank在币币交易、衍生品、OTC等基建产品上都有涉及。但随着拼产品、拼系统的时代一去不返,运营成了交易所的“核武器”,先发的一些老牌所终究落于人后。

用户们最为关心的是交易所对平台通证的运营,他们将平台通证的市值映射到了交易所的运营能力上。大家集中“吐槽”的是也是Bibox和LBank在运营创新上的乏力。梳理Bibox的公告不难发现,今年以来,Bibox将重心之一放在了AI数字资产托管上,这是其2019年7月启动的产品,据悉,至今接受托管资金折合计约1830个BTC。

2月28日,Bibox宣布“哈雷彗星1号”计划,是AI数字资产托管的一款产品,与BIX的运营没有直接关系。相比其他平台“极致通缩”、推出杠杆ETF的玩法相比,不怎么打眼。

但Bibox方面表示,“哈雷彗星”已经反馈出市场热度,第一期收益曾达到年化73.09%,因此最近第二期一上线后就很快售罄,“我想这可能是市场对‘哈雷彗星’产品的比较关注原因。”

2月11日,Bibox公布与伦敦证券交易所战略合作,旗下的欧洲站计划上市。

去年7月,Bibox欧洲站上线,开通了包括欧元、瑞士法郎、英镑在内的OTC购买BTC和ETH的服务,之后又增加了ONT与欧元的兑换。这一动作用户看在眼里,但又觉得和他们持有的BIX没有直接关系,“欧洲站都不能买BIX”、“那BIX就没有多大作用,团队也不是重点打造BIX生态”。

头部交易所竞争白热化,中小型交易所遭遇边缘化危机

Bibox欧洲站交易对

用户看重平台通证的流通和价值,两者相辅相成。去年,OKEx就在与多家交易平台合作,将OKB推向站外,试图增加流通渠道。BIX目前也已经在圈内的一些交易所上线。同样是在海外建站的币安,其通过与外部合作,推出了币安美国、币安泽西,挖掘欧美市场,在去年上线的币安美国上,BNB已经打通了法币交易。

Bibox在衍生品上的布局也不少,早在2018年底就上线了永续合约。那时,火币、币安的合约产品还在酝酿中。如今,币安在期货市场上发力,收购JEX后,还欲在期权领域拼刺刀。

3月2日,非小号显示,Bibox合约交易的24小时交易量为15.7亿美元,综合排名第十,排在首位的火币合约交易量已达102亿美元。

相比Bibox,交困更甚的是LBank。今年,其主要动作是推出了杠杆ETF。当市场在讨论这一衍生品的优劣及对平台通证的赋能时,LBank的部分用户则对该产品呈现出排斥,“币币交易都做不好,那点深度搞什么ETF。”

稳与快的市场博弈

没有抓住先发优势老牌平台们,逐渐被后来者超越。相较于在产品线、平台通证上尚待完善的LBank,Bibox这种“啥都有”的平台更令人感到遗憾。用户群里,吐槽他们运营不够雷厉的人不少。有人调侃,Bibox技术部、运营部“都是小白菜”级别。

Bibox动作慢的典型是没有追赶上IEO的浪潮。去年4月,Bibox匆匆启动恒星计划,一次性上线4个项目,结果因与其中一个项目方沟通不畅,导致备受期待的“F4”缺了一角。平台和项目方“互撕”直接被业内批评为“撕掉了IEO底裤”,给本来就备受争议的IEO模式又蒙了层灰。

一个月后,Bibox创始人雷臻给用户发了一封公开信,承认了平台在OTC交易、国际化、恒星计划、市场投放等方面的不足,并表示会在BIX的通证经济改革、去中心化交易所、国际合作、优化组织架构、服务好用户和项目方等方面发力。他诚恳地为团队向用户求取时间和信任,“我们将以清零的心态开始,全速前进”。

在“恒星计划”上跌过坑的Bibox并不打算放弃IEO这块市场。到目前为止,Bibox“恒星计划”一共推出3期,全球首发上线项目共计5个,有项目上线最高涨幅超过600%。“一直以来,Bibox都在全球70多个国家寻找适合‘恒星计划’的优质项目,从未间断过,如果有了新一期值得推荐的项目会及时通知大家。”

在国际化上,Bibox有所进展,上线了欧洲站,又打通了与伦敦证券交易所的合作,只是被用户指摘没有BIX交易;2019年3月,收购了去中心化交易所Dex.top,但去中心化交易所的爆发仍有待时间。

头部交易所竞争白热化,中小型交易所遭遇边缘化危机

Dex.top24小时交易量不足20ETH

距离雷臻的公开信快一年了,从一些用户抱怨看,Bibox的答卷显然没有他们满意。

极少在公开场合露面的雷臻,不如币安的CZ、何一的曝光度高;又没有OKEx“杰伦” 及火币“七爷”这样经常参与行业热点话题的职业经理人。他曾是OKCoin的元老,负责过老东家投资的一个AI公司“极限元”。如今,Bibox的永续合约、资管服务产品上,都有AI的标签。

产品技术一直被Bibox视作核心优势,“过去几年里当业内遇到重大技术安全危机时,都经受住了考验。”Bibox回忆,从上线至今,身边风风火火,又昙花一现的友商看到太多了,“做好安全稳定的产品,提供安心可靠的服务,这是我们不变的宗旨。”

FCoin出事后,节点资本创始人杜均在回顾投资这家交易所时,提到当初张健闷头技术的隐忧,“交易所需要好技术,更需要强运营,张健技术出身,要做交易所,自己内心是不看好的。”

“以天计年”来计算更迭的币圈里,优胜略汰的丛林法则更为残酷,因为与平台生死直接相关的是用户的资产和利益。这条赛道上,地方本来就不大,抓住机会甚至创造机会争夺用户和市场的平台,更有资本打破现有格局。从这一点看,币安、MXC、BiKi都是破局者。

对于创新式的竞争,Bibox表示拒绝跟风,“就像Coinbase、Bakkt,他们的动作很慢,每一个决定很严谨,也从不跟风,但他们做的事情都能经得住时间检验的。对于Bibox而言,产品从设计模型到研发再到运营,首先考虑的是是否符合并满足我们的理念要求。盲目跟风会使得设计出来的产品与我们的理念相冲突,而且市场的反应也不一定是最终的结果。”

用户的焦虑已经向Bibox这类处于“夹心层”的平台传递。

对此,Bibox方面认为,相比于“快”,Bibox更看重“稳”,“因为数字资产交易平台最核心的竞争力在于安全和稳定,失去了这两点,什么都不用谈,最近Fcoin事件足以教会所有人这个道理。”

LBank也已经注意到了用户反馈。3月2日,何伟对蜂巢财经表示,下一步将把工作重心调整到上线优质新资产上,并且会在合约、杠杆ETF等产品端上加速布局。

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